编者按：
拉美医药市场近年正在迅速增长，其中巴西一国就占到了拉美市场总量的40%。2021年巴西的医药产业市场规模达到了221亿美元，12年复合增长率达到13.8%，吸引各国企业和投资前来分享行业发展红利。
本文为“拉美医疗专题”系列第二篇，以两家成功出海巴西的中国企业复宏汉霖和珉科医药为例，分析讨论不同出海方式的利弊。
抢先看：
复宏汉霖专注新药研发，和Eurofarma及Abbott合作，出让汉利康等三种药品在拉美的权益
珉科医药提供CRO和CSO服务，采取设立巴西子公司的方式进入巴西市场
复宏汉霖：转让药物在拉美代理权
复宏汉霖是隶属于复星集团的一家生物医药企业，成立于2010年，专注研究质高价优的生物药。目前已经有汉利康 ®（利妥昔单抗）、首个中欧双批的国产单抗生物类似药汉曲优 ®（曲妥珠单抗）、汉达远 ®（阿达木单抗）以及汉贝泰 ®（贝伐珠单抗）等四款生物药在多国上市，后续还有三十余款在研候选药物。
汉利康®、汉曲优®、汉贝泰®产品外观（来源：复宏汉霖）
2022年5月，复宏汉霖与Eurofarma和Abbott分别签署价值数百万美元的许可协议，正式进驻拉美市场。此次合作主要涉及到三种药物：
汉利康，可治疗非霍奇金淋巴瘤、慢性淋巴细胞白血病与类风湿关节炎；
汉曲优，可治疗HER2阳性的乳腺癌、转移性胃腺癌或胃食管交界处腺癌；
汉贝泰，可治疗转移性结直肠癌及晚期、转移性或复发性非小细胞肺癌。
Eurofarma是巴西本土老牌药企，拥有十分完善的产品线。扎根巴西本土的同时，Eurofarma也将其业务范围辐射到拉美其他国家，建立了自己的拉美商业王国。本次合作Eurofarma获得了上述三款产品在巴西境内的半独家代理权和在拉美其他十五国的独家代理权，意味着其可以在这些区域开发、生产及商业化这三种药物。为此，Eurofarma已经支付了四百五十万美元的首付款，接下来还将可能支付总计不超过四千六百万的监管及商业销售里程碑付款。
Eurofarma及Abbott和复宏汉霖的代理合作（来源：ChinAmigo）
Abbott作为一家市值超过四百三十亿美元的跨国药企，此次获得了巴西境内汉利康和汉曲优的半独家代理权。根据协议内容，Abbott已经支付了三百万美元的首付款，并将在获得汉利康和汉曲优在巴西的上市许可后再支付一百四十万美元监管里程碑付款。
复宏汉霖与这两家公司的协定不仅为其节省了打入拉美市场并建立当地产业链的成本，并且有效补充了现金回流以支持其进一步的药物创新研究。
岷科医药：在巴西建立子公司Xamano Brazil
珉科医药成立于2021年，是一家注册成本105万人民币的小微企业。主要提供海外合同研究服务（CRO）和合同销售服务（CSO）。同年，其在巴西成立了Xamano Brazil的子公司。Xamano的经营范围广泛，涉及了疫苗，仿制药，中草药，处方药，避孕产品，医院设备等六大板块。
MedXamano办公室外观（来源：Xamano）
目前Xamano在医院设备方面和多方达成了合作关系，建立了一条完整的产业链。在和Goiás州政府的合作下，Xamano开始生产口罩等医疗耗材。这些耗材将经由其和当地药品批发商Iquego合作成立的MedXamano财团分销至巴西医疗系统中，助力巴西民众的基础医疗。
除此之外，Xamano也在巴西销售阿尔兹海默症、心血管疾病、产后抑郁、疼痛、咳嗽等对症药物和肺炎疫苗。同时其已公开的新药研究涵括了乳腺癌、骨髓纤维化、心血管疾病和HIV等多个领域。
珉科医药在拉美的发展历程（来源：ChinAmigo）
毋庸置疑，由于业务侧重点和企业规模的不同，复宏汉霖和珉科医药选择了截然不同的出海方式。在巴西对于药品上市的许可要求及商业化过程中可能产生的复杂情况面前，着重科研创新的复宏汉霖选择将药品商业化成本分摊给当地药企以继续集中于其新药研发工作。珉科医药作为提供海外CRO和CSO的企业自然而然地选择了深耕当地市场，建立起自己的产业链以服务于未来可能的多种药物CSO。目前看来，这两种做法都是相当可行且成功的，值得未来其他中国药企进驻巴西市场时借鉴。
ChinAmigo致力于连接中拉两地的知识、经验与资源，为中企出海拉美提供市场调研、发展咨询和战略合作等多项服务。欢迎有开拓拉美市场意愿的生物医疗企业向我方咨询相关信息（public@chinamigo.org）！
引文
复宏汉霖. (2022). 自愿公告 - 就汉利康、汉曲优及汉贝泰与EUROFARMA订立的许可协议.
复宏汉霖. (2022). 内幕消息公告 - 就汉利康及汉曲优与ABBOTT订立的半独家许可协议.
Xamano. (2022). Xamanobio主页.
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