巴西，当前拉丁美洲最大的经济体，有着极强的经济发展潜力，近年来一直保持着稳健的经济增长。同时，巴西的收入来源也逐渐多样化。除了咖啡产量居全球之首外，巴西还是全球矿产资源最丰富的国家之一，强大的矿产资源为巴西的农业、钢铁、制造业、石油和天然气行业提供了有力的支持。
同时，蓬勃发展的新兴技术产业也使巴西成为拉丁美洲数字经济发展的中心之一。其中，企业对企业（B2B）业务有着巨大的发展潜力，并且也更欢迎新玩家入局。 巴西的数字化变革 - B2B 线上市场
随着数字化转型席的浪潮席卷拉美市场，传统行业正如火如荼地进行着数字化改革，更为便利的电子商务和移动商务需求急速上升。巴西日益壮大的中产阶级拉动了对商品和服务的需求，随着互联网普及程度的提高，巴西民众的数字素养也在不断提高。基于综上原因，巴西的线上市场正在蓬勃发展。然而，巴西的线上B2B 活动的巨大潜力还没有被充分发掘。
尚待发掘的的B2B市场
巴西目前领先的线上市场，包括 Americanas、Mercado Livre 和 Submarino，成功地利用了技术将各种产品推广给全国 2.124 亿人口，这些平台还可以连接小型企业，促成更多的企业对企业交易。
然而，微型、小型和中型企业仍旧没能很好地利用线上零售平台寻找新的商业机会。实际上，小型供应商有机会通过这些线上平台建立新的供应链，一举进入电子商务市场。
中小企业的巨大机遇
对许多巴西企业来说，电子商务仍然是一项较新的技术，但实际上，规模较小的公司也可以从中获益：利用在线销售平台提供的流量和曝光，得到更多其他企业接触的机会。
与独立站相比，多卖家的线上平台为小企业提供了更高的曝光率
搭建线上平台
搭建线上商城有下面两种方式：
企业可以选择先建立一个单一供应商商店，在该平台上提供商品或服务，独立管理平台。
或者，为了吸引更多买家，企业可以选择建立一个多供应商网站。这样，几家公司就可以与更大的买方市场打交道，管理订单，发货。通过将目标客户与其他公司的目标市场合并，小企业可以获得比通常单一卖家市场更高的曝光率。
灵活多变的线上市场
B2B交易的采购周期一般较长，这一过程可能涉及报价、谈判和竞标。这主要是因为B2B涉及的订单量通常高于B2C的订单量。
批量采购通常意味着企业要货比三家，寻找最合适的价格，在做出选择之前先向卖家询价（称为询盘）。此外，买家还会对大批量订单进行讨价还价，尽量争取折扣价。
事实上，线上市场也能满足这些要求。线上市场的内置报价、谈判和竞标系统，还可以使交易记录更容易被追踪，还降低了订单查询成本。
轻松管理价格和采购订单
各类线上销售平台允许 B2B 公司根据不同的的买家群体设置自定义价格表。在该自定义价格表中，企业可以改变某些产品或类别的价格水平，并控制最低批量的定价比例。根据企业的发展需要，在瞄准新的客户群体时，企业可以利用可定制的价格表，向潜在的买家提供折扣。
B2B 的特殊机制还允许买家直接向市场发出采购订单，从而降低信息搜索成本。也可以从而降低线上平台之外的交易记录成本，并且信息也更容易跟踪。
“快速订单”功能也可以简化销售流程。在线上商城，买家可以将常用订单保存到个人账户中，然后直接添加到购物车中，并根据需要更改数量。
选择心仪的付款方式
线上平台有着多种多样的付款机制，尤其是有多个供应商的平台。一旦买家下了订单并付款，平台所有者将暂时保管资金，直到订单到达指定地址时再转移至卖家。从而确保买家付款的安全性，并保证供应商保持质量和恰当的程序。
正因如此，本地支付是卖家的首选，因为本地支付可以最方便地实现快速交易。可供选择的本地付款方式包括 MercadoPago 和 Moip。
MercadoPago 是拉丁美洲领先的在线支付网站之一，由 MercadoLibre 推出。就灵活性和客户覆盖面而言，MercadoPago 可能是最简单、广泛的选择。许多买家已经很熟悉它，并在其他网购活动中使用过该支付平台。2022 年，约有 55 亿笔支付交易是通过 Mercado Pago 完成的。使用MercadoPago 这一拉丁美洲备受信赖的支付方式，有助于建立消费者对您的企业的信心。
同时，Moip 也是巴西的电子商务行业以及线下支付渠道的重要选择。该公司的总部位于圣保罗，2016 年被在线支付公司 Wirecard 收购。虽然它的影响力可能不如MercadoPago，但对于中小型企业来说，它也是一个合适的替代选择，同样具有安全性、透明度和客户熟悉度的优势。
轻松开展运输
巴西国家邮政系统，也是货物运输中最常用的运输系统，叫做 Correios。当您在计划货运计划时，我们强烈推荐使用该邮政系统。Correios 提供的附加功能可让供应商为其在线买家安排货物运输，同时，它还允许买家跟踪自己的订单。
卖方可通过线上市场为买方安排货物装运，买家也可以自行跟踪订单。
投资活力不断增强
对巴西这个拥有世界第九大国内生产总值的国家而言，国际贸易对经济发展有着重要作用。在巴西经营的企业需要与发展中国家和金砖四国成员国保持密切的联系，从而获得更多的贸易机会。此外，巴西还是 20 国集团和世界贸易组织的成员，这意味着巴西在国际组织中拥有发言权，并对其他强大的市场具有影响力。
随着巴西在公司成立方面的官僚主义层层剥离，并在当地建立起强大的商业活动中心，其作为一个拥有大量当地消费人口的多元化市场的吸引力将为该地区带来更多的投资者。
企业如果希望进入这个尚未发现的潜力市场，需要审慎考虑企业销售的渠道。通过利用日益增长的网络消费群体，小型企业可以吸引消费者的注意，并与供应商建立起稳固、长期的B2B供应链。
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